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生産財マーケティング戦略研修

事業展開― 請負から提案型ビジネスへの革新

生産財マーケティング研修の狙いは4つあります。
1、顧客の視点で考えることで、マーケティングを理解することができる。
2、ポジティブシンキング
3、戦略的思考
4、新商品・サービス策定能力

グローバル化が進む製造業に求められること

新製品・サービス新市場を創造する
お客様の持つ課題・問題点を発見し、自社の強み(独自性)で新規事業を展開する。
ニーズ収集・分析⇒マーケティング戦略策定⇒具現化⇒事業化提案・営業推進

期待される研修効果

①生産財ニーズの理解
 生産財に対する顧客ニーズが何か、社内で説明できるように なります。これが自信につながり、提案営業を推進する連結ピン として組織運営できるリーダー育成のキッカケ(動議付け要因) になります。
②マネジメント視点、スキルの醸成
技術、営業、管理などの担当者レベル視点を変革し、 自社の強みと顧客ニーズをマッチングさせる戦略的思考 プロセスを学習できます。
③マーケティング戦略推進手法(プロセスマネジメント)
 中小製造業でも進められる新商品・サービス開発の進め方、 そのプロセスを会得できます。
④事業展開
 新規事業のビジネスプランが策定できます。

研修スケジュール{第一日}

時間 概要
9:00~9:30 Ⅰ オープニング
9:30~10:50 Ⅱ 生産財マーケティング戦略の体系
①マーケティングって何?
②消費財マーケティングと生産財マーケティングの違い
③ものづくりの考え方
④顧客アプローチの考え方
⑤顧客満足から顧客成功へ
11:00~12:30 Ⅲ ワークショップ
①マーケティング戦略ケーススタディ
13:30~16:50 Ⅳ マーケティングプロセス
①強み分析
②マーケティング戦略策定
 「売上を2倍にせよ」
17:00 ~17:30 ホームワーク「新商品企画書」説明

研修スケジュール{第二日}

9:00~9:30 Ⅰ オープニング
9:30~12:30 Ⅱ 実践マーケティングプロセス
①ホームワーク「新商品企画書」検討
②マーケティング戦略思考プロセス
③クリーニング
④顧客アプローチ計画書作成
13:30~17:00 Ⅲ プレゼンテーション
 「新規事業開発」
17:00~17:30 まとめ

著書紹介

生産財マーケティング戦略についての本を紹介します。
生産財マーケティング戦略―アマダに学ぶ売れる仕組みづくりと実践マニュアル
浜中 憲一 角澤 明
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