<売れる営業マンになるためのセールスフォースを身に付ける!>
顧客に購買を決定してもらうためには、顧客ニーズに訴求する工夫が必要です。
売れる営業マンと売れない営業マンとの違いは、その工夫の違いと言っても過言ではないでしょう。
本セミナーでは、コンサルティングセールスの普遍的な原則を学び、
「気づかせる」「思わせる」「納得させる」
の3ステップで顧客の購買意欲を促し、顧客ニーズと御社商品を合致させ、
顧客との長期的なパートナーシップを築く手法を身に付けます。
以下の文章で営業マンが売れない理由と当セミナーの内容を紹介します。
ここでの売れない営業マンにかけているスキルとしては、
・顧客ニーズに訴求(気づかせる、思わせる、納得させる)する工夫(セールスフォース)・人柄は営業マンの大きな魅力(さまざまな個性がに魅力がある。)
つまりは
魅力があるのに売れない営業マンはセールストーク、すなわち「面談プロセス」に問題がある。といえるでしょう。
セミナーの目的としては、お客様のパートナーとなるセールスフォースを育成
することです。コンサルティング営業力をお客様の満足要因に変えます。
本セミナーで体得するセールスフォースとしては、ニーズを持っている顧客(買う意思のある顧客)と
ニーズに気づいていない顧客(買う気のない顧客)に対して、ニーズを満足させる面談プロセスを
とっていきます。
成功する面談プロセスには不変の法則(手法)があります。それは顧客のニーズと持っている商品を合致させること
本セミナーでは、上記を実現するために御社におけるケーススタディを活用します。
第一日目 | |
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9:30~10:30 | イントロダクション |
10:40~12:00 | お客様のニーズを満足させる面談 |
昼食 | |
13:00~16:20 | ・リサーチ・コンサルティング・クロージング ・ロールプレイ1 |
16:30~17:30 | 競合会社との比較 | 第二日目 |
9:30~12:00 | 無関心の取り込み |
昼食 | |
13:00~15:20 | ロールプレイ2 |
15:30~16:50 | ハザードの解消 |
17:00~17:30 | マイケースロールプレイ準備 | 第三日目 |
9:30~12:00 | マイケースロープレイ |
昼食 | |
13:00~14:00 | プレゼンテーションロールプレイ |
14:10~16:20 | セールスコンペ |
16:30~17:30 | まとめ |