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営業力強化

<売れる営業マンになるためのセールスフォースを身に付ける!>

顧客に購買を決定してもらうためには、顧客ニーズに訴求する工夫が必要です。
売れる営業マンと売れない営業マンとの違いは、その工夫の違いと言っても過言ではないでしょう。

本セミナーでは、コンサルティングセールスの普遍的な原則を学び、

「気づかせる」「思わせる」「納得させる」

の3ステップで顧客の購買意欲を促し、顧客ニーズと御社商品を合致させ、
顧客との長期的なパートナーシップを築く手法を身に付けます。

以下の文章で営業マンが売れない理由と当セミナーの内容を紹介します。

営業マンが売れない理由

まず、顧客はどのようにして商品を購買しようとするでしょうかこれには、大きく分けると 2つあります。
  • 計画購買(目的買い)---成り行きで(人的要素がなくとも)購入する。
  • 非計画購買 --- 顧客ニーズに訴求(気づかせる、思わせる、納得させる)する工夫(セールスフォース)がなければ、購入しない。
  • 営業マンとしての主なアプローチとしては、2つめの非計画購買 をいかに喚起するかということです。

    ここでの売れない営業マンにかけているスキルとしては、

    ・顧客ニーズに訴求(気づかせる、思わせる、納得させる)する工夫(セールスフォース)

    ・人柄は営業マンの大きな魅力(さまざまな個性がに魅力がある。)

    つまりは
    魅力があるのに売れない営業マンはセールストーク、すなわち「面談プロセス」に問題がある。といえるでしょう。

    成功する面談プロセスの方法をみにつければ解決

    営業力強化セミナーの目的

    セミナーの目的としては、お客様のパートナーとなるセールスフォースを育成 することです。コンサルティング営業力をお客様の満足要因に変えます。
    本セミナーで体得するセールスフォースとしては、ニーズを持っている顧客(買う意思のある顧客)と ニーズに気づいていない顧客(買う気のない顧客)に対して、ニーズを満足させる面談プロセスを とっていきます。
    成功する面談プロセスには不変の法則(手法)があります。それは顧客のニーズと持っている商品を合致させること 本セミナーでは、上記を実現するために御社におけるケーススタディを活用します。

    期待される研修効果

    営業力強化セミナーに参加することにより、お客様との面談を次のように進めていくことができるようになります。
    ■本題にスムーズに入れる。
    ■お客様との隔たり(ハザード)を解消できる。
    ■お客様とセールスが、面談の時間を有効に活用できる。
    ■情報や意見交換が活発に進む雰囲気を作り出せる。
    ■お客様ニーズを把握できる効果的な質問ができる。
    ■商品や自社について、お客様に役立つ情報として提供できる。
    ■次のステップをお客様と約束し、面談をクロージングできる。


    上記の実現により次の効果が表れます。
    1、営業マンがコンサルタントの役割を担うことで、お客様との会話に楽しさを感じ、モラールアップする。
    2、顧客との長期にわたる信頼関係を構築できる。
    3、競合会社よりも優位なポジションを獲得できる。

    スケジュールの一例

    第一日目
    9:30~10:30 イントロダクション
    10:40~12:00 お客様のニーズを満足させる面談
    昼食
    13:00~16:20 ・リサーチ・コンサルティング・クロージング
    ・ロールプレイ1
    16:30~17:30 競合会社との比較
    第二日目
    9:30~12:00 無関心の取り込み
    昼食
    13:00~15:20 ロールプレイ2
    15:30~16:50 ハザードの解消
    17:00~17:30 マイケースロールプレイ準備
    第三日目
    9:30~12:00 マイケースロープレイ
    昼食
    13:00~14:00 プレゼンテーションロールプレイ
    14:10~16:20 セールスコンペ
    16:30~17:30 まとめ

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